Başabaş noktası hesaplama
Aylık sabit giderlerinizi ve bir siparişin rakamlarını yazın: her siparişin sabit giderlere ne kadar katkı yaptığı kalem kalem çıksın, zarar etmemek için ayda ve günde kaç sipariş gerektiği görünsün.
Kayıt olmadan hesaplayın Son güncelleme
Sipariş başına katkı payı
KDV hariç- Satış fiyatı500,00 TL ÷ 1,20416,67
- Komisyon500,00 TL × %19, KDV hariçeksi 79,17
- KargoKDV hariçeksi 77,50
- Platform hizmet bedeliKDV hariçeksi 10,99
- Ürün maliyetiKDV hariçeksi 200,00
- Katkı payıSatışa oranı %11,8; sabit giderleri karşılamaya kalan49,01
Başabaş için günde
60.000 TL ÷ 49,01 TL = 1.224,3 sipariş; sipariş tam sayı olduğu için yukarı yuvarlandı. Günlük karşılık 30 günlük aya göre.
Ayda 20.000 TL kâr için günde 55, ayda 1.633 sipariş gerekir (816.500 TL ciro, KDV dahil).
Webtegra her siparişin kârını kesintileriyle gösterir; gelir, gider ve kârlılık raporları finans ekranında.
Aylık sabit ücret yok, sipariş başı 3 TL, KDV dahil Paketlerde 3 ay koşulsuz iade
Örnek hesaptır, mali görüş değildir. Stopaj gider sayılmadı; KDV'nin tamamının indirilebildiği varsayıldı.
Kısa cevap
Kısa cevap: Başabaş noktası = aylık sabit giderler ÷ sipariş başına katkı payı. 500 TL'ye satılan, sipariş başına 49,01 TL katkı bırakan bir üründe 60.000 TL sabit gideri karşılamak için ayda 1.225, günde 41 sipariş gerekir.
Başabaş noktasında ne kâr ne zarar vardır: siparişlerin bıraktığı katkı, ayın sabit giderlerini tam karşılar. Bu noktanın üstündeki her sipariş, katkı payı kadar kâr yazar.
Formül
- Katkı payı = KDV hariç satış fiyatı - KDV hariç değişken giderler (ürün maliyeti, komisyon, kargo, platform hizmet bedeli, ambalaj ve diğer sipariş giderleri).
- Başabaş sipariş sayısı = aylık sabit giderler ÷ katkı payı. Sipariş tam sayı olduğu için yukarı yuvarlanır.
- Günlük karşılık = aylık sipariş ÷ 30.
- Hedef kâr için = (sabit giderler + istenen aylık kâr) ÷ katkı payı.
- Başabaş cirosu = başabaş sipariş sayısı × satış fiyatı.
Örnek hesap
Sitedeki örnek sipariş: 500 TL satış fiyatı, %19 komisyon, 93 TL kargo, 13,19 TL platform hizmet bedeli, 240 TL ürün maliyeti, hepsi KDV dahil ve %20 KDV'li. Aylık sabit gider 60.000 TL.
| Kalem | Nasıl hesaplandı | Tutar |
|---|---|---|
| Satış fiyatı | Nasıl hesaplandı: 500 ÷ 1,2 | Tutar: 416,67 TL |
| Komisyon | Nasıl hesaplandı: 500 × %19 ÷ 1,2 | Tutar: -79,17 TL |
| Kargo | Nasıl hesaplandı: 93 ÷ 1,2 | Tutar: -77,50 TL |
| Platform hizmet bedeli | Nasıl hesaplandı: 13,19 ÷ 1,2 | Tutar: -10,99 TL |
| Ürün maliyeti | Nasıl hesaplandı: 240 ÷ 1,2 | Tutar: -200,00 TL |
| Katkı payı | Nasıl hesaplandı: Satışa oranı %11,8 | Tutar: 49,01 TL |
| Başabaş | Nasıl hesaplandı: 60.000 ÷ 49,01 = 1.224,3 | Tutar: Ayda 1.225, günde 41 sipariş |
| Başabaş cirosu | Nasıl hesaplandı: 1.225 × 500 | Tutar: 612.500 TL, KDV dahil |
Aynı işletme ayda 20.000 TL kâr isterse (60.000 + 20.000) ÷ 49,01 = 1.632,4: ayda 1.633, günde 55 sipariş. 500 TL'lik siparişten sabit giderlere yalnız 49,01 TL kalıyor; başabaşı yüksek yapan, satış fiyatı değil bu küçük pay.
Başabaşı düşürmenin yolları
Başabaş sipariş sayısı iki yoldan düşer: katkı payı büyür ya da sabit gider küçülür.
- Kargo: örnekte kargo (77,50 TL, KDV hariç) katkı payından (49,01 TL) büyük. Daha küçük koli desiyi, dolayısıyla ücreti düşürür; desi hesaplama aracıyla kolinizi kontrol edin.
- Fiyat: fiyattaki küçük bir artış doğrudan katkı payına eklenir. Hangi fiyatta ne kaldığını Trendyol komisyon ve kâr hesaplama aracında görün.
- İade: dönen her paket çift yön kargo ve emek demektir; başabaşı yukarı iter. İade maliyeti aracı aylık bedelini gösterir.
- Sipariş başı yazılım ücreti: Webtegra Kullandıkça Öde'de sipariş başı 3 TL (KDV dahil) değişken giderdir; örnekte katkı payını 2,50 TL azaltır ve başabaşı ayda 1.291 siparişe taşır. Paketlerde ise aylık tutar sabit gidere yazılır.
Kendi kalemlerinizi araçta tek tek değiştirip hangisinin başabaşı ne kadar oynattığına bakın.
Varsayımlar ve kaynaklar
- Tutarlar KDV dahil girilir, araç KDV'yi ayırır: satış ve ürün alışı seçtiğiniz oranla, komisyon, kargo, hizmet bedeli ve diğer sipariş giderleri %20 ile. Ödediğiniz KDV'nin tamamının indirilebildiği varsayılır.
- Sabit giderler KDV hariç girilir. Gelir ya da kurumlar vergisi hesaba katılmaz; sonuç vergi öncesidir.
- Pazaryerinin kestiği %1 stopaj gider sayılmaz; vergiden mahsup edilen peşin ödemedir. Bir ay 30 gün kabul edilir.
- Pazaryeri komisyon oranları kategoriye göre değişir; araçtaki %19 yalnız örnektir.
Bu araç bilgilendirme amaçlıdır; mali görüş değildir. Kendi hesabınız için mali müşavirinize danışın. Tarifeler 22 Ekim 2026 itibarıyla derlendi.
Kaynaklar
- Trendyol Satıcı Bilgi Merkezi, Trendyol Komisyonları (erişim 22 Ekim 2026)
- Trendyol Satıcı Bilgi Merkezi, Komisyon Tutarı Hesaplama (erişim 22 Ekim 2026)
- Trendyol Satıcı Bilgi Merkezi, Platform Hizmet Bedeli (erişim 22 Ekim 2026)
- Trendyol Satıcı Bilgi Merkezi, E-Ticaret Stopajı (erişim 22 Ekim 2026)
Her siparişin katkısı
Bu hesap tek bir ürün ve ortalama bir sipariş için yapılır. Gerçekte her ürünün maliyeti, her pazaryerinin komisyonu ve her paketin kargosu farklıdır; ortalama katkı payı da her gün değişir. Webtegra her siparişin kârını komisyon, kargo, hizmet bedeli ve KDV düşülmüş olarak gösterir; doğru satış fiyatı öneri ekranı maliyeti ve kesintileri hesaba katarak fiyat önerir.
İlgili hesaplamalar
- ROAS hesaplama: reklama harcadığınız tutarın başabaşı ne kadar yukarı ittiğini görün.
- İndirim kampanyası kâr hesaplama: indirimin katkı payını ne kadar küçülttüğünü ve gereken satış artışını bulun.
- Müşteri yaşam boyu değeri (LTV) hesaplama: tekrar alan müşterinin toplam katkısını hesaplayın.
- Dönüşüm oranı hesaplama: başabaş sipariş sayısına ulaşmak için kaç ziyaret gerektiğini bulun.
Sık sorulanlar
Başabaş noktası nasıl hesaplanır?
Aylık sabit giderlerinizi bir siparişin katkı payına bölün. Katkı payı, satış fiyatından ürün, komisyon, kargo ve hizmet bedeli gibi her siparişte ödediğiniz giderler düştükten sonra kalan tutardır. 60.000 TL sabit gider ve 49,01 TL katkı payıyla 1.224,3, yani ayda 1.225 sipariş.
Sabit gider ile değişken gider nasıl ayrılır?
Satış yapmasanız da ödediğiniz gider sabittir: kira, maaş, muhasebe, aylık yazılım paketi. Her siparişte tekrar ödediğiniz gider değişkendir: ürün, komisyon, kargo, hizmet bedeli, ambalaj, sipariş başı yazılım ücreti. Reklamı sabit bütçeyle veriyorsanız sabit, sipariş başına ödüyorsanız değişken yazın.
Başabaş cirosu nasıl bulunur?
Başabaş sipariş sayısını satış fiyatıyla çarpın: 1.225 × 500 TL = 612.500 TL (KDV dahil). Aynı sonuca sabit gideri katkı payı oranına bölerek de ulaşılır; bu yol KDV hariç ciroyu verir.
KDV başabaş hesabına girer mi?
KDV mükellefi bir satıcı için KDV gelir ya da gider değildir: tahsil ettiğiniz KDV'den ödediğiniz KDV düşülür, fark devlete ödenir. Bu yüzden araç bütün tutarları KDV'den arındırarak hesaplar. KDV mükellefi değilseniz KDV'yi ayırma seçeneğiyle tutarlar olduğu gibi kullanılır.
Stopaj başabaş hesabına neden katılmıyor?
Pazaryerlerinin kestiği %1 stopaj gider değil, gelir ya da kurumlar vergisinden düşülen peşin ödemedir. Bu yüzden kârı değil nakit akışını etkiler. Örnek siparişte katkı payı 49,01 TL; Trendyol aracındaki 44,84 TL ile arasındaki 4,17 TL fark stopajdır. Mali görüş değildir.
Her siparişin katkısı kendiliğinden hesaplansın.
Aylık sabit ücret yok, sipariş başı 3 TL, KDV dahil Paketlerde 3 ay koşulsuz iade
Hesabınız hazır