İndirim kampanyası kâr hesaplama
İndirim oranını ya da kupon tutarını, ürünün maliyetini ve kesintilerini yazın: kampanyada sipariş başına ne kaldığı ve aynı kârı korumak için satışın ne kadar artması gerektiği çıksın. Altta her indirim oranı için karar tablosu var.
Kayıt olmadan hesaplayın Son güncelleme
Kampanyadan önce ve sonra
Sipariş başına- Satış fiyatı500,00 TL liste, %10 indirim, KDV dahil450,00
- Birim kâr, kampanyasızKDV hariç, bütün değişken giderlerden sonra49,01
- Birim kâr, kampanyadaKDV hariç; birim kâr %68,9 azaldı15,26
- Kampanyasız dönemin kârı100 adet × birim kâr4.900,83
- Satış artmazsa kampanyanın kârıAynı adetle1.525,83
Kârı korumak için satış artışı
+%221,2
Kampanya fiyatını bütün kanallara Webtegra'nın toplu ürün işlemleriyle birlikte girin; her siparişin kârı panelde.
Aylık sabit ücret yok, sipariş başı 3 TL, KDV dahil Paketlerde 3 ay koşulsuz iade
Örnek hesaptır, mali görüş değildir. Stopaj gider sayılmadı; KDV'nin tamamının indirilebildiği varsayıldı.
Kampanya karar tablosu
Aynı ürün, aynı giderler; yalnız indirim oranı değişiyor. Kâr tutarını korumak için gereken satış.
| İndirim | İndirimli fiyat | Birim kâr | Gereken adet | Gereken artış |
|---|---|---|---|---|
| %5475,00 TL | 475,00 TL | 32,13 | 153 | +%52,5 |
| %10 (seçili)450,00 TL | 450,00 TL | 15,26 | 322 | +%221,2 |
| %15425,00 TL | 425,00 TL | eksi -1,62 | - | ZararHer satış zarar |
| %20400,00 TL | 400,00 TL | eksi -18,49 | - | ZararHer satış zarar |
| %25375,00 TL | 375,00 TL | eksi -35,37 | - | ZararHer satış zarar |
| %30350,00 TL | 350,00 TL | eksi -52,24 | - | ZararHer satış zarar |
| %40300,00 TL | 300,00 TL | eksi -85,99 | - | ZararHer satış zarar |
| %50250,00 TL | 250,00 TL | eksi -119,74 | - | ZararHer satış zarar |
100 adetlik kampanyasız satışa göre; birim kâr KDV hariç TL.
Kısa cevap
Kısa cevap: 500 TL'lik, sipariş başına 49,01 TL kâr bırakan bir üründe %10 indirim birim kârı 15,26 TL yapar. Aynı toplam kârı korumak için satışın +%221,2 artması, 100 yerine 322 adet satılması gerekir. %15 indirimde her satış zarar yazar.
İndirim fiyattan düşer ama giderlerden düşmez: ürün maliyeti, kargo ve hizmet bedeli aynı kalır. Bu yüzden %10 indirim kârı %10 değil, çok daha fazla azaltır; ne kadar azaltacağını ürünün marjı belirler.
Formül
- Kampanyalı fiyat = liste fiyatı × (1 - indirim oranı) ya da liste fiyatı - kupon tutarı.
- Birim kâr = KDV hariç kampanyalı fiyat - KDV hariç ürün maliyeti, komisyon, kargo, hizmet bedeli ve diğer sipariş giderleri. Komisyon kampanyalı fiyattan hesaplanır.
- Gereken adet = (kampanyasız adet × eski birim kâr + kampanyanın sabit gideri) ÷ yeni birim kâr.
- Gereken satış artışı = gereken adet ÷ kampanyasız adet - 1. Sabit gider yoksa: eski birim kâr ÷ yeni birim kâr - 1.
Örnek hesap ve karar tablosu
Sitedeki örnek ürün: 500 TL liste fiyatı, %19 komisyon, 93 TL kargo, 13,19 TL platform hizmet bedeli, 240 TL ürün maliyeti; hepsi KDV dahil, %20 KDV'li. Kampanya olmasa bu dönemde 100 adet satılacak.
| İndirim | Kampanyalı fiyat | Birim kâr (KDV hariç) | Kârı korumak için |
|---|---|---|---|
| Yok | Kampanyalı fiyat: 500,00 TL | Birim kâr (KDV hariç): 49,01 TL | Kârı korumak için: 100 adet |
| %5 | Kampanyalı fiyat: 475,00 TL | Birim kâr (KDV hariç): 32,13 TL | Kârı korumak için: 153 adet (+%52,5) |
| %10 | Kampanyalı fiyat: 450,00 TL | Birim kâr (KDV hariç): 15,26 TL | Kârı korumak için: 322 adet (+%221,2) |
| %15 | Kampanyalı fiyat: 425,00 TL | Birim kâr (KDV hariç): -1,62 TL | Kârı korumak için: Her satış zarar |
%5 indirim +%52,5 artışla karşılanabilirken %10 indirim satışların 3,2 katına çıkmasını ister. Kampanyaya katılmadan önce bu tabloya bakın: ulaşamayacağınız bir satış artışı gerektiren indirim, ciroyu büyütürken kârı küçültür.
11.11 ve Efsane Cuma öncesi
Kasım'ın büyük indirim günleri hacim getirir; kâr getirmesi için kampanyadan önce şunlara bakın:
- İndirimden önceki fiyat: mal satışlarında indirimin başladığı tarihten önceki on gün içinde uyguladığınız fiyatların düşüğüdür. 11 Kasım'da başlayan bir indirimde 1-10 Kasım arasındaki fiyatlarınız esas alınır; o günlerden birinde daha düşük fiyattan sattıysanız, indirimden önceki fiyat olarak daha yüksek bir tutar gösteremezsiniz. Fiyat, indirimin yapıldığı kanalda belirlenir: pazaryerindeki indirim için sitenizdeki fiyat kullanılamaz.
- Koşullu kampanyalar: "belirli tutar üzerine indirim" gibi koşula bağlı indirim reklamları da aynı kurallara tabidir.
- Kargo baremi: indirimli fiyat 350 TL'nin altına inerse Trendyol'da kargo barem ücretine geçer (10 desiye kadar paketlerde); kargo kalemini değiştirip yeniden hesaplayın. Trendyol komisyon ve kâr hesaplama aracı barem aralığını gösterir.
- Stok: gereken satış artışını karşılayacak stok yoksa kampanya, kârı korumadan biter.
- İade: indirim dönemlerinde gelen siparişlerin dönüşü de artabilir; cayma süresi teslimden 14 gündür. Cayma süresi aracı son günü takvimde gösterir.
Varsayımlar ve kaynaklar
- Tutarlar KDV dahil girilir, araç KDV'yi ayırır. Pazaryerinin %1 stopajı gider sayılmaz (vergiden mahsup edilir); bu yüzden birim kâr Trendyol aracındaki "cebinize kalan" tutardan stopaj kadar yüksektir.
- Fiyat indiriminde Trendyol komisyonu kampanyalı fiyattan alır. Kuponda komisyonun hangi fiyattan alındığını pazaryerinizin kupon koşullarından kontrol edin; araçta seçebilirsiniz.
- Kampanya sonrası satışların normale dönmesi ve kampanyanın kazandırdığı yeni müşteriler hesaba katılmaz.
Bu araç bilgilendirme amaçlıdır; mali ve hukuki görüş değildir. Mevzuat 22 Ekim 2026 itibarıyla Resmî Gazete'den derlendi.
Kaynaklar
- Trendyol Satıcı Bilgi Merkezi, Komisyon Tutarı Hesaplama (erişim 22 Ekim 2026)
- Fiyat Etiketi Yönetmeliğinde Değişiklik Yapılmasına Dair Yönetmelik, md. 5 (Resmî Gazete 11.10.2025, sayı 33044) (yayım tarihinde yürürlükte, erişim 22 Ekim 2026)
- Ticari Reklam ve Haksız Ticari Uygulamalar Yönetmeliğinde Değişiklik Yapılmasına Dair Yönetmelik, md. 4 (Resmî Gazete 1.7.2026, sayı 33297) (1 Ağustos 2026'da yürürlüğe girdi, erişim 22 Ekim 2026)
- Trendyol Satıcı Bilgi Merkezi, Kargo Baremi Uygulaması (10 Ağustos 2026 tarifesi, erişim 22 Ekim 2026)
Kampanya fiyatı bütün kanallara
Kampanya günü yüzlerce ürünün fiyatını birden çok pazaryerinde aynı anda değiştirmek gerekir. Webtegra'da fiyat, stok, kategori ve açıklama toplu ürün işlemleriyle düzenlenir; doğru satış fiyatı öneri ekranı maliyeti, satış hızını ve kesintileri hesaba katarak fiyat önerir. Doğru satış fiyatı öneri ekranı: Kullandıkça Öde, KOBİ ve Kurumsal paketlerinde var; Mikro paketinde yok.
İlgili hesaplamalar
- Başabaş noktası hesaplama: kampanyalı fiyatla ayda kaç sipariş gerektiğini bulun.
- ROAS hesaplama: indirimle marj düşünce başabaş ROAS'ın ne kadar yükseldiğini görün.
- Müşteri yaşam boyu değeri (LTV) hesaplama: kampanyayla kazanılan müşterinin uzun vadede ne bıraktığını hesaplayın.
Sık sorulanlar
İndirim kampanyasında kâr nasıl hesaplanır?
İndirimli fiyattan bütün sipariş giderlerini (ürün, komisyon, kargo, hizmet bedeli) düşün; kalan, kampanyadaki birim kârdır. Sonra kampanyasız dönemin toplam kârını bu birim kâra bölün: kârı korumak için satmanız gereken adet çıkar. Örnekte %10 indirim birim kârı 49,01 TL yerine 15,26 TL yapar; 100 yerine 322 adet satmak gerekir.
Kupon maliyeti nasıl hesaplanır?
Satıcı kuponunun tutarı sipariş başına sizin cebinizden çıkar ve hesapta indirim gibi düşülür. Komisyonun kuponlu mu kuponsuz fiyattan mı alındığı pazaryerinin kupon koşullarında yazar; araçta ikisini de seçebilirsiniz. Örnek üründe 50 TL kupon, komisyon kuponsuz fiyattan alınırsa birim kârı 7,34 TL, kuponlu fiyattan alınırsa 15,26 TL yapar.
%10 indirim için satışlar ne kadar artmalı?
Marjınıza bağlıdır: gereken artış = eski birim kâr ÷ yeni birim kâr - 1. Satışın %11,8 kadarı kâr kalan örnek üründe %10 indirim +%221,2 satış artışı ister. Marjı yüksek bir üründe aynı indirim çok daha az artışla karşılanır; marj indirimden küçükse hiçbir satış artışı kârı korumaz.
İndirimden önceki fiyat nasıl belirlenir?
Mal satışlarında indirimden önceki fiyat, indirimin başladığı tarihten önceki on gün içinde uyguladığınız fiyatların düşüğüdür (Fiyat Etiketi Yönetmeliği, 11 Ekim 2025 değişikliği; Ticari Reklam ve Haksız Ticari Uygulamalar Yönetmeliği, 1 Ağustos 2026'da yürürlüğe giren değişiklik). Fiyat yalnız indirimin yapıldığı satış kanalındaki fiyattan belirlenir. Hukuki görüş değildir.
Kampanya kâr getirmiyorsa neden katılınır?
Bazen katılmamak daha pahalıdır: stokta bekleyen ürünün eritilmesi, yeni müşteri kazanmak ya da arama sıralamasını korumak gibi. O zaman kampanyayı bilerek, bir edinme maliyeti olarak yapın: kaybı hesaplayın ve kazanılan müşterinin yaşam boyu değeriyle karşılaştırın.
Kampanya fiyatı her kanalda, kârı her siparişte.
Aylık sabit ücret yok, sipariş başı 3 TL, KDV dahil Paketlerde 3 ay koşulsuz iade
Hesabınız hazır