ROAS, ACoS ve başabaş ROAS hesaplama
Reklam harcamanızı, reklamdan gelen satışı ve kâr marjınızı yazın: ROAS, ACoS ve TACoS hesaplansın, reklamın kâr mı zarar mı ettirdiği başabaş ROAS ile karşılaştırılarak görünsün.
Kayıt olmadan hesaplayın Son güncelleme
Kalem kalem sonuç
Seçtiğiniz dönem- ROASReklamdan gelen satış ÷ reklam harcaması4,50 (%450)
- ACoSReklam harcaması ÷ reklamdan gelen satış%22,2
- TACoSReklam harcaması ÷ toplam satış%6,7
- Başabaş ROAS1 ÷ kâr marjı · başabaş ACoS %205,00
- Hedef ROAS1 ÷ (marj - hedef) · hedef ACoS %156,67
- Reklamlı satışın kârı45.000,00 TL × %20, reklamdan önce9.000,00
- Reklam harcamasıeksi 10.000,00
Reklamdan zarar
ROAS 4,50, başabaş ROAS 5,00: reklamlı satışların kârı reklam bedelini karşılamıyor.
- Bu satışla zarar etmeden harcayabileceğiniz: 9.000,00 TL.
- Hedef kârda kalarak harcayabileceğiniz: 6.750,00 TL.
- Bu harcamayla hedefe ulaşmak için gereken reklam satışı: 66.666,67 TL.
Doğru başabaş ROAS doğru marjla bulunur: Webtegra her siparişin kârını kesintileriyle gösterir.
Aylık sabit ücret yok, sipariş başı 3 TL, KDV dahil Paketlerde 3 ay koşulsuz iade
Örnek hesaptır, mali görüş değildir. Tanımlar Amazon Ads ve Google Ads yardım sayfalarından, 22 Ekim 2026.
Kısa cevap
Kısa cevap: ROAS = reklamdan gelen satış ÷ reklam harcaması. 10.000 TL harcayıp 45.000 TL satış getiren reklamın ROAS'ı 4,50 (%450), ACoS'u %22,2 olur. Reklam öncesi kâr marjınız %20 ise başabaş ROAS 5,00 olduğu için bu reklam 1.000 TL zarar ettirir.
ROAS tek başına reklamın iyi mi kötü mü olduğunu söylemez. Aynı 4,50, marjı %40 olan bir ürün için kârlı, marjı %20 olan bir ürün için zararlıdır. Karar, ROAS'ı kendi başabaş noktanızla karşılaştırınca çıkar.
Formüller
- ROAS = reklamdan gelen satış ÷ reklam harcaması. Yüzde olarak yazmak için 100 ile çarpın.
- ACoS = reklam harcaması ÷ reklamdan gelen satış × 100. ROAS'ın tersidir: ACoS = 100 ÷ ROAS.
- TACoS = reklam harcaması ÷ toplam satış × 100. Toplam satışa reklamsız siparişler de dahildir.
- Başabaş ROAS = 1 ÷ reklam öncesi kâr marjı; başabaş ACoS = kâr marjı.
- Hedef ROAS = 1 ÷ (kâr marjı - hedef kâr payı). %20 marjla satışın %5'i kâr kalsın derseniz 1 ÷ 0,15 = 6,67.
Örnek hesap
Bir ayda 10.000 TL reklam harcaması, reklamdan 45.000 TL satış ve toplam 150.000 TL ciro. Reklam öncesi kâr marjı %20.
| Ölçü | Nasıl hesaplandı | Sonuç |
|---|---|---|
| ROAS | Nasıl hesaplandı: 45.000 ÷ 10.000 | Sonuç: 4,50 (%450) |
| ACoS | Nasıl hesaplandı: 10.000 ÷ 45.000 × 100 | Sonuç: %22,2 |
| TACoS | Nasıl hesaplandı: 10.000 ÷ 150.000 × 100 | Sonuç: %6,7 |
| Başabaş ROAS | Nasıl hesaplandı: 1 ÷ 0,20 | Sonuç: 5,00 |
| Reklamlı satışın kârı | Nasıl hesaplandı: 45.000 × %20 | Sonuç: 9.000 TL |
| Reklamdan sonra kalan | Nasıl hesaplandı: 9.000 - 10.000 | Sonuç: -1.000 TL |
Aynı harcamayla reklam 60.000 TL satış getirseydi ROAS 6,00 olur, başabaşın üstüne çıkar ve reklamdan sonra 2.000 TL kalırdı. Bu harcamayla %5 kâr hedefine ulaşmak için reklamdan 66.667 TL satış gerekir; ya da bu satış için harcamayı 6.750 TL ile sınırlamak.
Başabaş ROAS'ı doğru bulmak
Başabaş ROAS'ın doğruluğu kâr marjının doğruluğuna bağlıdır. Marjı, reklam dışındaki bütün sipariş giderleri düştükten sonra hesaplayın: ürün maliyeti, komisyon, kargo, platform hizmet bedeli, ambalaj ve devlete ödenecek KDV farkı. Brüt marj (yalnız alış fiyatı düşülmüş) kullanılırsa başabaş ROAS olduğundan düşük çıkar ve zarar eden reklam kârlı görünür.
Sitedeki örnek Trendyol siparişinde 500 TL satıştan bütün kesintilerden sonra 44,84 TL kalıyor; satışa oranı %8,97. Bu ürünün başabaş ROAS'ı 1 ÷ 0,0897 = 11,15. Yani her 1 TL reklam için 11,15 TL satış gelmezse reklam zarar ettirir. Kendi ürününüzün marjını Trendyol komisyon ve kâr hesaplama aracındaki "Satışa oranı" satırından alın.
Marj ve satış aynı tabanda olmalı. Reklam paneliniz satış değerini KDV dahil gösteriyorsa marjı da KDV dahil satış fiyatına bölün; yukarıdaki oran böyledir.
Varsayımlar ve kaynaklar
- Reklamdan gelen satış, reklam platformunun atfettiği satıştır. Platformlar satışı farklı sürelere ve kurallara göre reklama bağlar; aynı sipariş birden çok platformda sayılabilir. Karşılaştırmayı aynı platformun raporları arasında yapın.
- ROAS, reklam olmasa da gelecek siparişleri ayırmaz. Marka adınızla gelen aramalar gibi reklamlar yüksek ROAS gösterebilir; TACoS'un ve toplam satışın birlikte nasıl değiştiğine bakın.
- İade ve iptaller satışı düşürür. Reklam raporu brüt satışı gösteriyorsa iade oranınız kadar düşüp hesaplayın; iade maliyeti aracı dönen paketin bedelini gösterir.
Bu araç bilgilendirme amaçlıdır; mali görüş değildir. Tanımlar Amazon Ads ve Google Ads yardım sayfalarından 22 Ekim 2026 itibarıyla alındı.
Kaynaklar
- Amazon Ads, Reklam harcamasının getirisi nedir? ROAS Hesaplaması (erişim 22 Ekim 2026)
- Amazon Ads, Satışın reklam maliyeti (ACOS) nedir? Hesaplama ve ipuçları (erişim 22 Ekim 2026)
- Google Ads Yardım, Hedef ROAS teklifi hakkında (erişim 22 Ekim 2026)
Marj her siparişte
Başabaş ROAS bir kez hesaplanıp unutulacak bir sayı değildir: alış fiyatı, kargo anlaşması ya da komisyon değişince marj, marj değişince başabaş ROAS değişir. Webtegra her siparişin kârını komisyon, kargo, hizmet bedeli ve KDV düşülmüş olarak gösterir; finans ekranında gelir, gider ve kârlılık raporları vardır. Finans yönetimi: Kullandıkça Öde, KOBİ ve Kurumsal paketlerinde var; Mikro paketinde yok.
İlgili hesaplamalar
- Başabaş noktası hesaplama: sabit giderleri karşılamak için günde kaç sipariş gerektiğini bulun.
- Müşteri yaşam boyu değeri (LTV) hesaplama: tekrar alan müşteride ilk siparişteki reklam bedelinin ne zaman geri döndüğünü görün.
- Dönüşüm oranı hesaplama: reklam trafiğinin siparişe dönme oranını ve sepet ortalamasını hesaplayın.
- İndirim kampanyası kâr hesaplama: indirim yapınca marjın ve başabaş ROAS'ın nasıl değiştiğini görün.
Sık sorulanlar
ROAS nasıl hesaplanır?
Reklamdan gelen satışı reklam harcamasına bölün. 10.000 TL harcayıp 45.000 TL satış getiren reklamın ROAS'ı 4,50 olur. Google Ads aynı oranı yüzdeyle yazar: 4,50 × %100 = %450.
ACoS ile ROAS arasındaki fark ne?
İkisi aynı sonucu iki yönden gösterir. ACoS reklam harcamasının satışa oranıdır (%22,2), ROAS satışın harcamaya oranıdır (4,50). ACoS = 1 ÷ ROAS × 100. ACoS düştükçe, ROAS yükseldikçe reklam daha verimlidir.
Başabaş ROAS nedir, nasıl bulunur?
Reklamın ne kâr ne zarar ettirdiği orandır: 1 ÷ reklam öncesi kâr marjı. Marjınız %20 ise başabaş ROAS 5,00, başabaş ACoS %20 olur. ROAS bunun altındaysa reklamlı satışlar reklam bedelini karşılamaz.
TACoS nedir, neden önemli?
TACoS, reklam harcamasının reklamlı ve reklamsız bütün satışlara oranıdır. ACoS yalnız reklamın getirdiği satışa bakar; TACoS reklamın toplam işinize yükünü gösterir. Örnekte %6,7. TACoS zamanla düşüyorsa reklam organik satışı da büyütüyor demektir.
İyi bir ROAS kaç olmalı?
Herkes için geçerli bir sayı yok; iyi ROAS sizin marjınıza göre belirlenir. Marjı %40 olan ürün için 3 kârlı, marjı %10 olan ürün için zarardır. Önce başabaş ROAS'ınızı bulun, sonra istediğiniz kârı ekleyip hedef ROAS'ı hesaplayın.
Reklam harcamasına neler eklenmeli?
Reklam paneline ödediğiniz tutarın tamamı: tıklama ya da gösterim bedeli ve faturada ayrı satırda yazan platform ücretleri. KDV'yi indirebiliyorsanız KDV hariç tutarı kullanın. Ajans ve görsel üretimi gibi sabit giderleri de ayrı bir satırda izlemek, kampanyanın gerçek kârını gösterir.
Reklamın getirdiği her siparişin kârını görün.
Aylık sabit ücret yok, sipariş başı 3 TL, KDV dahil Paketlerde 3 ay koşulsuz iade
Hesabınız hazır