Satıcı için ne anlama geliyor?
Pazaryerinde başabaş fiyatı yalnız alış fiyatı değildir. Komisyon, platform hizmet bedeli, kargo, KDV farkı ve e-ticaret stopajı da fiyatı taşır. Kampanya ya da fiyat rekabetinde inebileceğiniz alt sınır budur; altına inen her satış zarar ettirir.
Dönem başabaşı ise sabit giderlere bakar: depo kirası, maaşlar, muhasebe, yazılım. Sabit giderler ÷ sipariş başı kâr, bu giderleri karşılamak için gereken sipariş sayısıdır. Bu sayının üstündeki her sipariş kârdır.
Örnek
Ürün başına: sitenin örnek ürününde (%19 komisyon, 93 TL kargo, 240 TL maliyet) zarar etmeden satılabilecek fiyat 432,74 TL. 500 TL'lik fiyattan bu fiyata kadar yaklaşık %13,5 indirim payınız var.
Dönem başına: aylık sabit giderleriniz 30.000 TL ve sipariş başı kâr 44,84 TL ise başabaş 30.000 ÷ 44,84 = 669,05, yani ayda 670 sipariş.
Sık yapılan hata
Başabaşı yalnız alış fiyatına göre hesaplamak. 240 TL'ye alınan ürünü 300 TL'ye satmak kâr gibi görünür; komisyon, kargo, hizmet bedeli ve vergiler düşünce bu fiyat başabaşın altında kalır. Kampanya fiyatı vermeden önce bütün kesintilerle hesaplayın.
Kaynaklar
Başabaş bir hesap yöntemidir. Örnekteki kesintiler Trendyol'un tarifesinden:
- Trendyol Satıcı Bilgi Merkezi, Komisyon Tutarı Hesaplama (erişim 22 Ekim 2026): Komisyon = satış tutarı × oran; kampanyada kampanyalı fiyat esas alınır.
- Trendyol Satıcı Bilgi Merkezi, Platform Hizmet Bedeli (erişim 22 Ekim 2026): Gönderi başına 10,99 TL + KDV; Bugün Kargoda şartlarında 4,99 TL + KDV; iade paketlerinde alınmaz.
- Trendyol Satıcı Bilgi Merkezi, E-Ticaret Stopajı (erişim 22 Ekim 2026): 1 Ocak 2025'ten beri KDV hariç tutarın %1'i (7524 sayılı Kanun, 330 Seri No.lu GVK Genel Tebliği).
Webtegra'da
Webtegra'nın fiyat öneri ekranı ürünün alış ve parti maliyetini, satış hızını, komisyonu, kargoyu, işlem bedelini, ek giderleri ve KDV'yi hesaba katar; istediğiniz kâr oranına göre her pazaryeri için ayrı fiyat önerir. Doğru satış fiyatı öneri ekranı: Kullandıkça Öde, KOBİ ve Kurumsal paketlerinde var; Mikro paketinde yok.
Fiyat önerisi: satmadan önce kârı görün
İlgili terimler ve araçlar
- Kâr marjı, kârın satış fiyatına oranıdır ve yüzde olarak yazılır: kâr ÷ satış fiyatı × 100.
- Net kâr, satış gelirinden ürün maliyeti, pazaryeri kesintileri, kargo, vergiler ve işletme giderleri dahil bütün giderler düşüldükten sonra kalan tutardır.
- Kampanya fiyatı, ürünün belirli bir dönem için pazaryeri kampanyasında ya da kendi indiriminizde satıldığı indirimli fiyattır.
- Pazaryeri komisyonu, pazaryerinin her satıştan satış fiyatı üzerinden yüzde olarak aldığı aracılık bedelidir.
- Markup, maliyetin üstüne eklenen kârın maliyete oranıdır: (satış fiyatı - maliyet) ÷ maliyet × 100.
Hesaplama araçları
- Başabaş noktası hesaplama
- Trendyol komisyon ve kâr hesaplama: komisyon, hizmet bedeli, kargo, KDV farkı ve stopajdan sonra cebinize kalan
- Satış fiyatı hesaplama