Satıcı için ne anlama geliyor?
Toptan ve perakende fiyatlamada "maliyetin üstüne %50 koy" alışkanlığı yaygındır; bu bir markup kuralıdır. Pazaryerinde ise kesintilerin çoğu satış fiyatına oranlanır: komisyon satış fiyatının yüzdesidir, stopaj KDV hariç satışın yüzdesidir. Maliyete göre kurulan bir kural, satışa göre kesilen giderleri tam göremez.
Geçiş formülleri: markup = marj ÷ (1 - marj); marj = markup ÷ (1 + markup). %30 marj isteyen satıcının markup'ı %42,9 olmalıdır.
Örnek
KDV hariç 200 TL'ye aldığınız ürünü KDV hariç 300 TL'ye satıyorsunuz: markup = 100 ÷ 200 = %50, marj = 100 ÷ 300 = %33,3.
Aynı ürünü %19 komisyonlu bir pazaryerinde satarsanız komisyon 300 TL üzerinden alınır, maliyet üzerinden değil. %50 markup bu kesintiyle ve kargoyla birlikte hızla erir; fiyatı satıştan düşülen kalemlerle hesaplayın.
Sık yapılan hata
Markup'ı marj sanıp "%30 kârla satıyorum" demek. Maliyete %30 eklemek satışın %23'ü kadar kâr bırakır, kesintilerden önce. Pazaryeri fiyatını maliyetin yüzdesiyle değil, satış fiyatından düşülen her kalemle kurun.
Kaynaklar
Markup bir hesap tanımıdır; mevzuatla belirlenmez. Komisyonun satış fiyatına uygulandığını Trendyol şöyle açıklar:
- Trendyol Satıcı Bilgi Merkezi, Komisyon Tutarı Hesaplama (erişim 22 Ekim 2026): Komisyon = satış tutarı × oran; kampanyada kampanyalı fiyat esas alınır.
Webtegra'da
Webtegra'nın fiyat öneri ekranı maliyetten değil, istediğiniz kâr oranından başlar: komisyonu, kargoyu, işlem bedelini ve KDV'yi hesaba katarak her pazaryeri için ayrı fiyat önerir. Doğru satış fiyatı öneri ekranı: Kullandıkça Öde, KOBİ ve Kurumsal paketlerinde var; Mikro paketinde yok.
Fiyat önerisi: satmadan önce kârı görün
İlgili terimler ve araçlar
- Kâr marjı, kârın satış fiyatına oranıdır ve yüzde olarak yazılır: kâr ÷ satış fiyatı × 100.
- Net kâr, satış gelirinden ürün maliyeti, pazaryeri kesintileri, kargo, vergiler ve işletme giderleri dahil bütün giderler düşüldükten sonra kalan tutardır.
- Başabaş noktası, satışların bütün giderleri tam karşıladığı, kârın da zararın da sıfır olduğu satış fiyatı ya da satış miktarıdır.
- Pazaryeri komisyonu, pazaryerinin her satıştan satış fiyatı üzerinden yüzde olarak aldığı aracılık bedelidir.