Satıcı için ne anlama geliyor?
Pazaryerinde brüt marj yanıltır. Alış fiyatının iki katına satılan ürünün brüt marjı yüksek görünür, ama komisyon, kargo, hizmet bedeli, KDV farkı ve stopaj düşünce net marj tek haneye inebilir. Fiyat, kampanya ve reklam kararları net marjla verilir.
Marjın tabanı da önemlidir: KDV dahil satış fiyatına mı, KDV hariç tutara mı bölüyorsunuz? İkisi farklı yüzde verir. Hangisini seçerseniz bütün ürünlerde ve dönemlerde aynı tabanı kullanın.
Örnek
Sitenin örnek siparişinde (500 TL'ye (KDV dahil) satılan, %19 komisyonlu, kargosu 93 TL ve maliyeti 240 TL olan ürün) bütün kesintilerden sonra cebinize 44,84 TL kalır. Net kâr marjı KDV dahil fiyata göre 44,84 ÷ 500 = %8,97; KDV hariç tutara (416,67 TL) göre %10,76.
Aynı ürünün brüt marjı (KDV hariç satış 416,67 TL, KDV hariç maliyet 200,00 TL) %52. Aradaki fark pazaryeri, kargo ve devletin payıdır.
Sık yapılan hata
Kâr marjını markup ile karıştırmak. Maliyetin üstüne %30 eklemek %30 marj vermez: 100 TL'lik ürünü 130 TL'ye satarsanız marj 30 ÷ 130 = %23'tür. Hedef marjınız %30'sa satış fiyatı maliyet ÷ (1 - 0,30) olmalıdır.
Kaynaklar
Kâr marjı bir hesap tanımıdır. Örnekteki kesintiler Trendyol'un tarifesinden:
- Trendyol Satıcı Bilgi Merkezi, Komisyon Tutarı Hesaplama (erişim 22 Ekim 2026): Komisyon = satış tutarı × oran; kampanyada kampanyalı fiyat esas alınır.
- Trendyol Satıcı Bilgi Merkezi, Platform Hizmet Bedeli (erişim 22 Ekim 2026): Gönderi başına 10,99 TL + KDV; Bugün Kargoda şartlarında 4,99 TL + KDV; iade paketlerinde alınmaz.
- Trendyol Satıcı Bilgi Merkezi, E-Ticaret Stopajı (erişim 22 Ekim 2026): 1 Ocak 2025'ten beri KDV hariç tutarın %1'i (7524 sayılı Kanun, 330 Seri No.lu GVK Genel Tebliği).
Webtegra'da
Webtegra'nın fiyat öneri ekranı her pazaryeri için önerilen ve kabul edilen fiyatı, maliyeti ve kârı yan yana gösterir; istediğiniz kâr oranına göre fiyat önerir. Doğru satış fiyatı öneri ekranı: Kullandıkça Öde, KOBİ ve Kurumsal paketlerinde var; Mikro paketinde yok.
Fiyat önerisi: satmadan önce kârı görün
İlgili terimler ve araçlar
- Markup, maliyetin üstüne eklenen kârın maliyete oranıdır: (satış fiyatı - maliyet) ÷ maliyet × 100.
- Net kâr, satış gelirinden ürün maliyeti, pazaryeri kesintileri, kargo, vergiler ve işletme giderleri dahil bütün giderler düşüldükten sonra kalan tutardır.
- Başabaş noktası, satışların bütün giderleri tam karşıladığı, kârın da zararın da sıfır olduğu satış fiyatı ya da satış miktarıdır.
- ROAS, reklama harcanan her 1 TL'nin kaç TL satış getirdiğini gösteren orandır ve reklamdan gelen satışın reklam harcamasına bölünmesiyle bulunur.
- KDV (katma değer vergisi), mal ve hizmet teslimlerinden alınan, satış fiyatına eklenen ve son tüketicinin ödediği vergidir.
Hesaplama araçları
- Kâr marjı hesaplama
- Trendyol komisyon ve kâr hesaplama: komisyon, hizmet bedeli, kargo, KDV farkı ve stopajdan sonra cebinize kalan
- Pazaryeri kâr karşılaştırma