Satıcı için ne anlama geliyor?
Pazaryeri reklamları, Google ve Meta reklam panelleri bu oranı ya ROAS adıyla ya da "dönüşüm değeri / maliyet" olarak gösterir. Her platform satışı kendi kuralıyla reklama yazar: reklamı gören ya da tıklayan kişinin belli bir süre içindeki alışverişi sayılır. Bu yüzden iki platformun ROAS'ı birbirine doğrudan karşılaştırılamaz.
Satıcı için asıl soru şudur: ROAS kaç olursa reklam zarar ettirmez? Cevap reklam öncesi kâr marjınızda. Başabaş ROAS = 1 ÷ net kâr marjı. Marjınız %10 ise her 1 TL reklam en az 10 TL satış getirmelidir; altında kalan her kampanya satışı artırırken kârı azaltır.
Örnek
Sitenin örnek siparişinde (500 TL'ye (KDV dahil) satılan, %19 komisyonlu, kargosu 93 TL ve maliyeti 240 TL olan ürün) reklamsız cebinize 44,84 TL kalır; net kâr marjı %8,97. Başabaş ROAS = 1 ÷ 0,0897 ≈ 11,15.
Bu üründe ayda 2.000 TL reklamla 12.000 TL satış yaptığınızı düşünün: ROAS 6. Reklamlı satışların kârı, aynı marjla satıldıkları varsayımıyla 12.000 × %8,97 = 1.076,16 TL; reklam gideri 2.000 TL. Kampanya ayda yaklaşık 924 TL zarar ettirir, panelde ise başarılı görünür.
Sık yapılan hata
Platformun gösterdiği ROAS'ı kâr sanmak. 4 ROAS "1 TL'ye 4 TL kazandım" demek değildir; komisyon, kargo, ürün maliyeti ve vergiler düştükten sonra marjınız %10'sa bu reklam zarar ettirir. İkinci hata tabanı karıştırmaktır: satışı KDV dahil, marjı KDV hariç hesaplamayın; ikisini aynı tabana çekin.
Kaynaklar
ROAS mevzuatla değil, reklam platformlarının ölçüm tanımıyla belirlenir. Google Ads'in tanımı:
- Google Ads Yardım, Hedef ROAS teklifi hakkında (erişim 22 Ekim 2026): ROAS: reklam harcamalarından elde edilen gelir.
Webtegra'da
Başabaş ROAS'ı bulmak için ürün başına net kârı bilmek gerekir. Webtegra'nın fiyat öneri ekranı her pazaryeri için komisyonu, kargoyu, işlem bedelini, ek giderleri ve KDV'yi düşerek ürünün kârını gösterir. Doğru satış fiyatı öneri ekranı: Kullandıkça Öde, KOBİ ve Kurumsal paketlerinde var; Mikro paketinde yok.
Fiyat önerisi: satmadan önce kârı görün
İlgili terimler ve araçlar
- ACoS, reklam harcamasının reklamdan gelen satışa oranıdır ve yüzde olarak yazılır: 100 TL satış için 15 TL reklam harcadıysanız ACoS %15'tir.
- TACoS, reklam harcamasının reklamlı ve reklamsız bütün satışlara oranıdır: toplam reklam harcaması ÷ toplam satış.
- Kâr marjı, kârın satış fiyatına oranıdır ve yüzde olarak yazılır: kâr ÷ satış fiyatı × 100.
- Başabaş noktası, satışların bütün giderleri tam karşıladığı, kârın da zararın da sıfır olduğu satış fiyatı ya da satış miktarıdır.
- TBM (tıklama başına maliyet), reklamınıza gelen her tıklama için ödediğiniz ortalama tutardır: reklam harcaması ÷ tıklama sayısı.
- Dönüşüm oranı, ürün sayfasını ya da mağazayı ziyaret edenlerin yüzde kaçının satın aldığını gösterir: sipariş sayısı ÷ ziyaret sayısı × 100.
Hesaplama araçları
- ROAS hesaplama
- Kâr marjı hesaplama
- Trendyol komisyon ve kâr hesaplama: komisyon, hizmet bedeli, kargo, KDV farkı ve stopajdan sonra cebinize kalan