Satıcı için ne anlama geliyor?
Reklam yalnız tıklanan satışı getirmez: satış geçmişi, yorum ve sıralama birikir, reklamsız satış da artar. ACoS bunu göremez; TACoS görür. Reklam bütçeniz aynı kalırken TACoS aydan aya düşüyorsa organik satışınız büyüyordur. TACoS yükseliyorsa mağaza satışını giderek daha çok reklama bağlıyorsunuz demektir.
TACoS resmî bir platform ölçüsü değildir; satıcıların ve ajansların kullandığı bir hesaptır. Panellerin çoğu toplam satışı reklam raporunda göstermez; mağazanın toplam satışını satıcı panelinden ya da sipariş listenizden alıp siz bölersiniz.
Örnek
Ekim'de 2.000 TL reklamla 12.000 TL reklamlı, 28.000 TL reklamsız satış yaptınız. ACoS = 2.000 ÷ 12.000 = %16,7; TACoS = 2.000 ÷ 40.000 = %5.
Kasım'da reklam yine 2.000 TL, reklamlı satış yine 12.000 TL, reklamsız satış 38.000 TL oldu. ACoS değişmedi ama TACoS 2.000 ÷ 50.000 = %4'e indi: reklam mağazanın geri kalanını da büyütüyor.
Sık yapılan hata
TACoS'u kârlılık ölçüsü sanmak. %5 TACoS iyi görünür, ama net kâr marjınız %4'se reklam bütün kârı götürüyordur. TACoS'u marjınızla birlikte okuyun: reklam harcaması, toplam satıştan kalan kârın ne kadarını yiyor?
Kaynaklar
TACoS mevzuat ya da platform tanımı değildir, iki rakamın oranıdır. Pay olan reklam harcamasının platform tanımı için ACoS ve ROAS terimlerine bakın.
Webtegra'da
TACoS için toplam satışı kanal kanal bilmek gerekir. Webtegra'da bütün pazaryerlerinizin ve sitenizin siparişleri tek listede toplanır; gelir, gider ve kârlılık raporları finans ekranlarındadır. Finans yönetimi: Kullandıkça Öde, KOBİ ve Kurumsal paketlerinde var; Mikro paketinde yok.
Hakediş ve fatura: kuruşu kuruşuna
İlgili terimler ve araçlar
- ACoS, reklam harcamasının reklamdan gelen satışa oranıdır ve yüzde olarak yazılır: 100 TL satış için 15 TL reklam harcadıysanız ACoS %15'tir.
- ROAS, reklama harcanan her 1 TL'nin kaç TL satış getirdiğini gösteren orandır ve reklamdan gelen satışın reklam harcamasına bölünmesiyle bulunur.
- Kâr marjı, kârın satış fiyatına oranıdır ve yüzde olarak yazılır: kâr ÷ satış fiyatı × 100.
- Dönüşüm oranı, ürün sayfasını ya da mağazayı ziyaret edenlerin yüzde kaçının satın aldığını gösterir: sipariş sayısı ÷ ziyaret sayısı × 100.