Satıcı için ne anlama geliyor?
ACoS düşük olsun istenir: aynı satış için daha az reklam harcıyorsunuz demektir. Ama "iyi ACoS" diye herkese uyan bir sayı yoktur; sınırı sizin reklam öncesi kâr marjınız çizer. Başabaş ACoS, reklam öncesi net kâr marjına eşittir. Marjınız %12 ise %12'nin altındaki ACoS kâr bırakır, üstündeki zarar ettirir.
Yeni ürünü tanıtırken bilerek başabaşın üstünde bir ACoS kabul edebilirsiniz; satış geçmişi ve yorum biriktikçe organik satış artar. Bunun bedelini görmek için ACoS'un yanında TACoS'a da bakın.
Örnek
Ayda 2.000 TL reklamla 12.000 TL satış yaptınız: ACoS = 2.000 ÷ 12.000 = %16,67. Aynı kampanyanın ROAS'ı 6'dır.
Sitenin örnek siparişinde reklam öncesi net kâr marjı %8,97; başabaş ACoS da budur. %16,67 ACoS bu üründe zarar ettirir: kampanyayı ACoS bu sınırın altına inecek biçimde daraltın ya da ürünün fiyatını ve maliyetini yeniden hesaplayın.
Sık yapılan hata
Hedef ACoS'u başka bir satıcıdan ya da kategori ortalamasından almak. Komisyonu, kargo anlaşması ve alış fiyatı sizinkinden farklı olan satıcının %20 ACoS'u kârlı olabilir, sizinki zarar ettirebilir. Hedefinizi kendi ürününüzün marjından hesaplayın.
Kaynaklar
ACoS, Amazon Ads'in reklam ölçüsüdür; tanımı Amazon Ads'in kendi sayfasında:
- Amazon Ads, Satışın reklam maliyeti (ACOS) nedir? (erişim 22 Ekim 2026): ACOS = (reklam harcaması ÷ reklam geliri) × 100.
Webtegra'da
Başabaş ACoS ürünün reklam öncesi marjıdır. Webtegra'nın fiyat öneri ekranı her pazaryeri için ürünün maliyetini, kesintilerini ve kârını ayrı ayrı gösterir; Amazon'daki marjınızı Trendyol'dakiyle karıştırmazsınız. Doğru satış fiyatı öneri ekranı: Kullandıkça Öde, KOBİ ve Kurumsal paketlerinde var; Mikro paketinde yok.
Fiyat önerisi: satmadan önce kârı görün
İlgili terimler ve araçlar
- ROAS, reklama harcanan her 1 TL'nin kaç TL satış getirdiğini gösteren orandır ve reklamdan gelen satışın reklam harcamasına bölünmesiyle bulunur.
- TACoS, reklam harcamasının reklamlı ve reklamsız bütün satışlara oranıdır: toplam reklam harcaması ÷ toplam satış.
- Kâr marjı, kârın satış fiyatına oranıdır ve yüzde olarak yazılır: kâr ÷ satış fiyatı × 100.
- TBM (tıklama başına maliyet), reklamınıza gelen her tıklama için ödediğiniz ortalama tutardır: reklam harcaması ÷ tıklama sayısı.
- Başabaş noktası, satışların bütün giderleri tam karşıladığı, kârın da zararın da sıfır olduğu satış fiyatı ya da satış miktarıdır.