Satıcı için ne anlama geliyor?
Bir tıklamaya ödenebilecek üst sınır, dönüşüm oranı × sipariş başı kârdır. Tıklamaların %2'si siparişe dönüyor ve her sipariş 45 TL kâr bırakıyorsa bir tıklama size ortalama 0,90 TL kazandırır; bundan pahalı her tıklama zarar ettirir.
Rekabet arttıkça TBM yükselir. Bu yüzden reklam bütçesini artırmadan önce dönüşüm oranını (görsel, başlık, fiyat, kargo süresi) ve ürünün kâr marjını iyileştirmek, ödeyebileceğiniz TBM'yi yükseltir.
Örnek
Bir ayda 1.500 TL harcadınız ve 1.000 tıklama aldınız: TBM = 1.500 ÷ 1.000 = 1,50 TL.
Tıklamaların %2'si sipariş verdi, sipariş başı kâr 44,84 TL (sitenin örnek siparişi). Tıklama başına beklenen kâr 0,02 × 44,84 = 0,90 TL. 1,50 TL'lik TBM ile her tıklamada yaklaşık 0,60 TL kaybedersiniz.
Sık yapılan hata
Ucuz tıklamayı başarı saymak. 0,40 TL'lik tıklama, dönüşmeyen bir arama teriminden geliyorsa pahalıdır. TBM'yi her zaman dönüşüm oranı ve sipariş kârıyla birlikte değerlendirin.
Kaynaklar
TBM, reklam platformlarının ölçü tanımıdır. Google Ads Yardım Merkezi'nin tanımı:
- Google Ads Yardım, Tıklama başına maliyet (TBM): Tanım (erişim 22 Ekim 2026)
Webtegra'da
Ödeyebileceğiniz TBM, sipariş başı kâra bağlıdır. Webtegra'nın fiyat öneri ekranı ürünün her pazaryerindeki kârını gösterir. Doğru satış fiyatı öneri ekranı: Kullandıkça Öde, KOBİ ve Kurumsal paketlerinde var; Mikro paketinde yok.
Fiyat önerisi: satmadan önce kârı görün
İlgili terimler ve araçlar
- Dönüşüm oranı, ürün sayfasını ya da mağazayı ziyaret edenlerin yüzde kaçının satın aldığını gösterir: sipariş sayısı ÷ ziyaret sayısı × 100.
- ROAS, reklama harcanan her 1 TL'nin kaç TL satış getirdiğini gösteren orandır ve reklamdan gelen satışın reklam harcamasına bölünmesiyle bulunur.
- ACoS, reklam harcamasının reklamdan gelen satışa oranıdır ve yüzde olarak yazılır: 100 TL satış için 15 TL reklam harcadıysanız ACoS %15'tir.
- CAC (müşteri edinme maliyeti), bir dönemde yeni müşteri kazanmak için yapılan pazarlama ve satış harcamasının o dönemde kazanılan yeni müşteri sayısına bölünmesidir.
- Kâr marjı, kârın satış fiyatına oranıdır ve yüzde olarak yazılır: kâr ÷ satış fiyatı × 100.