Satıcı için ne anlama geliyor?
Aynı trafikle daha çok satmanın ölçüsüdür. Dönüşüm oranını fiyat, kargo süresi, görseller, ürün başlığı, yorum puanı ve stokta olmak belirler. Pazaryerlerinde ürün sayfası ziyaretleri ve satışlar satıcı panelinin raporlarında görünür; sitenizde ise analiz aracınız ölçer.
Reklam için ayrıca önemlidir: bir tıklamaya ödeyebileceğiniz en yüksek tutar, dönüşüm oranı ile sipariş başı kârın çarpımıdır. Dönüşüm oranı düşükse tıklama başına maliyet ne kadar ucuz olursa olsun reklam zarar ettirebilir.
Örnek
Bir ürün sayfası ayda 2.400 kez ziyaret edildi ve 48 sipariş aldı: dönüşüm oranı 48 ÷ 2.400 × 100 = %2.
Görselleri ve başlığı düzelttiniz, oran %2,5'e çıktı: aynı 2.400 ziyaretten 60 sipariş gelir. Sitenin örnek siparişindeki gibi sipariş başına 44,84 TL kalıyorsa bu fark ayda 12 × 44,84 = 538,08 TL ek kâr demektir, reklam bütçesi artmadan.
Sık yapılan hata
Farklı tanımları karşılaştırmak. Bir panel oturumu, öteki kişiyi, reklam paneli tıklamayı sayar; biri siparişi, öteki ürün adedini sayar. Oranı yalnız aynı kaynağın aynı tanımıyla, dönemden döneme karşılaştırın.
Kaynaklar
Dönüşüm oranı bir ölçü tanımıdır. Reklamdaki tanım için Google Ads Yardım Merkezi:
- Google Ads Yardım, Dönüşüm oranı: Tanım (erişim 22 Ekim 2026): Reklam etkileşimi başına ortalama dönüşüm sayısının yüzdesi.
Webtegra'da
Dönüşümle gelen her sipariş, fiyatı doğruysa kâr getirir. Webtegra'nın fiyat öneri ekranında ürünün son 15 günlük satış ortalaması ve her pazaryerindeki kârı yan yana görünür. Doğru satış fiyatı öneri ekranı: Kullandıkça Öde, KOBİ ve Kurumsal paketlerinde var; Mikro paketinde yok.
Fiyat önerisi: satmadan önce kârı görün
İlgili terimler ve araçlar
- TBM (tıklama başına maliyet), reklamınıza gelen her tıklama için ödediğiniz ortalama tutardır: reklam harcaması ÷ tıklama sayısı.
- ROAS, reklama harcanan her 1 TL'nin kaç TL satış getirdiğini gösteren orandır ve reklamdan gelen satışın reklam harcamasına bölünmesiyle bulunur.
- Sepet ortalaması, bir dönemdeki toplam satış tutarının sipariş sayısına bölünmesiyle bulunan, sipariş başına ortalama satış tutarıdır.
- CAC (müşteri edinme maliyeti), bir dönemde yeni müşteri kazanmak için yapılan pazarlama ve satış harcamasının o dönemde kazanılan yeni müşteri sayısına bölünmesidir.
- LTV (müşteri yaşam boyu değeri), bir müşterinin sizinle alışveriş ettiği süre boyunca bıraktığı toplam satış ya da kâr tutarıdır.