Satıcı için ne anlama geliyor?
Ciro büyürken net kârın küçülmesi pazaryeri satıcısının sık yaşadığı bir durumdur. Komisyon oranı, kargo baremi, hizmet bedeli ve alış fiyatı ayrı ayrı değişir; bunlardan biri siparişin kârını sessizce eritir. Net kârı sipariş başına görmek, hangi ürünün ve hangi kanalın para kazandırdığını ayırmanın yoludur.
Sipariş başı net kâra kesilen e-ticaret stopajı gibi kalemler, yıllık beyannamede mahsup edilecek olsa da o gün nakitten çıkar; nakit planında ayrıca izleyin.
Örnek
Sitenin örnek siparişi kalem kalem: 500 TL satıştan komisyon 95,00 TL, platform hizmet bedeli 13,19 TL, kargo 93,00 TL, ürün maliyeti 240,00 TL, KDV farkı 9,80 TL ve stopaj 4,17 TL düşer; sipariş başı net kâr 44,84 TL.
Ayda 600 sipariş verirseniz siparişlerden 26.904,00 TL kalır. Aylık sabit giderleriniz 30.000 TL ise dönem sonucu -3.096,00 TL'dir: zarar.
Sık yapılan hata
Hakediş tutarını net kâr sanmak. Pazaryerinin yatırdığı hakediş komisyon ve hizmet bedeli düşülmüş tutardır, ama içinde ürünün alış maliyeti, devlete ödeyeceğiniz KDV ve sabit giderleriniz hâlâ duruyor.
Kaynaklar
Net kâr bir hesap tanımıdır. Örnekteki kesintiler Trendyol'un tarifesinden:
- Trendyol Satıcı Bilgi Merkezi, Komisyon Tutarı Hesaplama (erişim 22 Ekim 2026): Komisyon = satış tutarı × oran; kampanyada kampanyalı fiyat esas alınır.
- Trendyol Satıcı Bilgi Merkezi, Platform Hizmet Bedeli (erişim 22 Ekim 2026): Gönderi başına 10,99 TL + KDV; Bugün Kargoda şartlarında 4,99 TL + KDV; iade paketlerinde alınmaz.
- Trendyol Satıcı Bilgi Merkezi, E-Ticaret Stopajı (erişim 22 Ekim 2026): 1 Ocak 2025'ten beri KDV hariç tutarın %1'i (7524 sayılı Kanun, 330 Seri No.lu GVK Genel Tebliği).
Webtegra'da
Webtegra'da bir ürünün hesap özeti satış fiyatından tedarikçiye, pazaryerine ve devlete ödeneni ve cebinize kalanı ayrı ayrı gösterir. Doğru satış fiyatı öneri ekranı: Kullandıkça Öde, KOBİ ve Kurumsal paketlerinde var; Mikro paketinde yok.
Fiyat önerisi: satmadan önce kârı görün
İlgili terimler ve araçlar
- Kâr marjı, kârın satış fiyatına oranıdır ve yüzde olarak yazılır: kâr ÷ satış fiyatı × 100.
- Hakediş, pazaryerinin satıcıya ödeyeceği, satış tutarından komisyon, hizmet bedeli ve stopaj gibi kesintiler düşüldükten sonra kalan tutardır.
- Başabaş noktası, satışların bütün giderleri tam karşıladığı, kârın da zararın da sıfır olduğu satış fiyatı ya da satış miktarıdır.
- Markup, maliyetin üstüne eklenen kârın maliyete oranıdır: (satış fiyatı - maliyet) ÷ maliyet × 100.
- Devreden KDV, bir dönemde alışlarda ödenen (indirilecek) KDV'nin satışlarda hesaplanan KDV'den fazla olması hâlinde aradaki farkın sonraki dönemlere aktarılmasıdır.
Hesaplama araçları
- Trendyol komisyon ve kâr hesaplama: komisyon, hizmet bedeli, kargo, KDV farkı ve stopajdan sonra cebinize kalan
- Kâr marjı hesaplama
- Pazaryeri kâr karşılaştırma